个人业务暨六月份“2008·赢在新华”第一战役大捷之后，“七八扩军”强势出击，流火七月，组织发展在全国形成燎原之势，业务与队伍平台经历半年业务高点之后依然保持了相对稳定的平台。渠道建设形成高昂的发展势头，呈现以下亮点。

全系统高度统一。系统统一节奏、统一运作的水平日趋成熟。一次业务推动迎来业绩平台与人力平台的波峰，波峰之后的回调是必然，也是最需要理性思考对待的。如果波峰之后遗失谷底，一方面平台之间的巨大落差会使业务队伍士气、市场氛围等方面造成一定影响，另一方面说明业务推动只是低水平的竞赛拉动，保费和人力只是一时虚胖，不曾夯实，难得持续。六月份个人业务渠道一举冲到历史最高点，七月份历来是渠道保费平台低点，然而“赢在新华”面临全面启动，二次战役全面打响，市场运作已到白热化，如何让“七八大扩军”在全国市场全面开花，同时让已经冲高的实动人力稳定在一定平台之上，个人业务全系统上下统一思想，明确了稳固实动人力平台要靠日渐标准的管理流程巩固，靠日渐统一的产品运作巩固，靠日渐强力的内勤执行巩固。

总分联动顺应市场大势。每次大的节奏点之前，总公司部门和区域典型分公司反复沟通，召开研讨会，明确重点任务和节奏安排，通过总分互动把握市场，引领队伍。在七月中旬召开的个人业务下半年工作节奏的研讨会上，各区域典型分公司结合各自区域市场特点、机构情况、行业动态，集思广益，畅所欲言，明确了围绕产品、增员、培训和考核追踪为关键点的重点工作。七月配合产品运作呈现的业务与人力平台的波次攀升体现了系统统一鲜明的营销节奏与统一运作。

人力承载平台稳定。自孙兵总裁在香山会议上提出加快组织发展就必须建立有效的人力承载平台后，个人业务系统以“赢在新华”组织发展为切入点，以架构扩张固本强基，以绩优建设提升质量，以新增实动壮大规模，着重在以下几个方面重点推进。

强化团队建设，提升人力平台的架构张力。首先，团队数量稳步增长，二季度末营业部数较一季度增长174个，增幅9%，营业组数增加1745个，增幅达到13%; 其次，团队产能稳步提高，上半年月均部均产能同比增长39％，月均组均产能同比增长33％，月均20万元以上产能段营业部增加395个，占比提升4个百分点，月均5万元以上产能段营业组增加2759个，占比提升8个百分点；再次，面对同业竞争，进攻是最好的防守观念得到一线认同，“赢在新华”的系列政策更为一线提供了强有力的武器，同时也成为一线的稳定器。上半年全系统定级见习营业部经理300人，七月参加经理人计划面试达360人，面试人员从数量到素质，各级机构层层筛选把关，总、分公司精心准备，全力投入，参训与结训水平均取得了让人欣喜的成绩。三季度合格组计划15000个目标稳步推进，营销队伍从组织架构方面更具张力。

加速队伍发展，提升绩优人员的定着力。当月有效人力75598人，同比增长超过45％；实动72629人，同比增长超过47％；绩优27497人，同比增长超过100％，万元以上绩优人力占到绩优人力总量的33％，营销队伍人力平台更加夯实。

推进新人培育，提升新人实动率。全系统当月新增超过2.1万人，7家机构当月新增超过1000人，其中湖南、河南、湖北3家机构当月新增超过2300人。全系统当月新人开单率67％，新人实动率65％。新增实动人力的产能达到近6000元，新增实动成效显著，队伍基础较以往实现较大提升。

机构争先氛围浓厚。至7月31日全系统全年累计承保标准保费26.92亿元，全年任务达成率81.6％，全系统当月承保标准保费3.95亿元，当月任务达成率149.6％，同比增长80％，14家分公司保费同比增幅超过100%，全月标准保费平台刷新渠道历史七月保费记录。34家分公司呈现百舸争流的良好氛围。这主要表现在：

主力机构典范带动。广东分公司率先完成任务后，五月份河南分公司打出高点，六月份山东分公司预收过亿，七月，北京、湖北、湖南业绩平台同比增长均超过100％，其中北京分公司当月标准保费超过6600万元，主力机构轮番上阵，一马当先带动了全系统向高平台冲刺。

中间机构快速提升。今年以来，河北、云南、山西、四川分公司一直保持快速发展势头，七月份保费平台同比增幅均在100％以上；潜力机构迅速崛起，青海、广西七月份保费平台同比增幅超过100％；沿海机构异军突起，广东、上海、青岛累计标准保费同比增幅均超过100％，宁波、浙江、福建的增幅也在60%以上。

同类机构友好竞争。内蒙、吉林、陕西等同类机构你追我赶、奋勇争先，形成了系统内部健康向上的竞争发展氛围。

目前，个人业务系统继续推进“赢在新华”组织发展，乘势而上，扩大战果。8月份，全系统要抓新增、抢实动，大张旗鼓增加客户积累，提前准备基本法考核晋升，实现人力平台大提升，全力备战九月吉利百团大战，力争新增突破10万人。（姚洁）