开拓市场几点观念
新时代的择业观①
跳出行业看行业，把自己置于旁观者的角度去看行业之间的特点。
传统行业 网络营销 电子商务 连 琐 店 连 锁 人 互 联 网 (马 群) (车 队) (机 场)
国营---私营---直销---电子商务
新时代的择业观②
把握择业原则，朝先进趋势转换! 高峰急流勇退，低谷脱颖而出!
从宏观---微观 (信息时代--信息产业--信息产品--信息平台--信息交换)
从熟悉---生疏 (熟悉是行业, 生疏是机遇)
从抓鱼---织网 (前者只有两只手,而后者倍增资源)
从挑水---管道 (前者即挑即有, 后者终身受益)
从夕阳---朝阳 (夕阳无限好，只是近黄昏；黎明有黑暗，曙光迎朝阳)
从固定---自由 ( 固定职业受到相应的限制，自由职业最大化的发挥你的潜能)
从竟争---合作 (传统的竞争相互残杀，现代的合作是相互帮助)
从物流---信息流 (物流是车速，信息流是光速)
从投钱财---投智慧 (钱财是二十世纪最大的资本，智慧是二十一世纪最大的资本)
从合法的---合理的 (新生事物永远诞生在立法之前，只要合理一定会有生命力)
择业的误区: 主次颠倒
误认为第一职业比第二职业正统。(时间先后的误区)
误认为主业比副业稳定。(国营和私营的误区)
误认为正业比不务正业合法。 (被人管理和自由自治的误区)
其实两者关系是相对而言并且正在转换！ 昨天的不务正业就是今天的正业。
择业的障碍: 软骨病
在铁饭碗的企业里工作，就象靠在柱子上工作，时间长了骨头就会失去力量，成了软骨病。虽然想去闯荡一个新世界，但脊柱已经不能支撑。面对柱子的一天天倒下，要么做个殉葬品，要么自助补钙迎接挑战！早一天站起来，早一天独立，早一天成功！
怎样开市场①
首先是要选对人：是不是合作的对象；有没有人格魅力；值不值得支持，如果是就要上门拜访，不断跟进。
教电脑：不懂电脑的人要教他，开机、关机，注册看产品，十次二十次以上，直到熟悉了为止。小信心是来自于看产品，大信心是来自于高收入。
教注册；教使用留言系统；教网页制作；要简单，不要复杂，否则会迷进去。教复制粘贴，稍做修改即可。
教列名单：用好一点的本子，一页一个名单，他现在做什么，经济状况如何，孩子年龄，性别；掌握客户最充分的资料，从中了解客户的需求点；20个人，先通二～三次电话，不谈公司，了解更多的信息。
名单列好后，才去帮助，否则不过去，通过名单可以发现人才。去了后先帮他分析名单中最容易出单的人。
怎样开市场 ②
要推崇，不然不好沟通，不能树立威信。
一定要关手机、陪同、配合。注意观察客户的眼睛和表情，他对哪里感兴趣，他的眼睛一定会发光。
不要在新朋友面前问问题，老师讲完之后一定要分享：你在这里成长了多少，得到了什么，为什么做。
促成：一定不要老师来进行促成，一定由推荐人来进行促成，促成要有力。
讲完后要打预防针：为什么不能讲？因为你讲不清楚，以后再去邀约就难了，浪费了资源，注册没注册的都要压一压他的兴奋度。但打针不要打得过份（过分了他会想：这么好的事情为什么不能讲呢？好奇怪呀！）
怎样开市场③
邀约：用含糊的口气，看情况来，关系好的、关系一般的，用不同的方式方法；10个人中间成功2～3个人就不错了，12个月的倍增一定要讲清楚，在20 个人当中成功4个就很好了。
教人带人：一边给新人讲，一边就教B（推荐人）了，帮他带几个人出来之后，就好做了。先教后带，再放手。一定要帮他带几个人出来，要找值得带的人，要不然会很累。扶上马，送一程；再扶再送，再放手。
三个月带一个人出来，一年就出来四个，一边两个，事业就成了。重点带积极的、不抱怨、爱学习，特别付出的人，对金钱不是很在意的人，一叫就来的爱学习的人才有希望。
留作业：打电话落实列名单等作业的完成情况，如果作业做得好，他就是感兴趣的；到一个地方就招集新人来分享，在分享的时候通过各人的语言和心态可以发现人才。帮人才带人才，容易一些。一个市场不要呆太久，7天左右。
遇到问题：会员遇到瓶颈，可以找老师来解决，一个一个地解决了。通常都是自己的原因，产品打不开不是老师不帮，也不是公司的原因，是自己没有学习到位，怨不了别人。上网助手拦截、电脑病毒、没装播放器等。卸装、解惑、轻装上阵，再快速起飞。
怎样开市场④
跟进：你的朋友不注册，是因为他还没有了解清楚，跟进非常重要。三天跟进来一个人注册，一个月不就有10个人吗？要勇于上门跟进，我根本就没有一点其他的想法，我抱着只有一个信念，就是帮助他，没有一点不好意思。
借力：优秀老师、光碟、资料和自己的体验。