各位朋友：大家好！ 很高兴与大家见面，很高兴来到美丽如画的江南。大家要我谈谈，我不知要谈些什么。最近，我们在推广教育网碰到许多困难，有的人就对此产生了怀疑。其实，我们要接受一件事物，就要接受它的全部，事物总是分两个方面：有阴就有阳，有男就有女，有美就有丑，对生命对宇宙对人生的看法，一通百通，西医把人越分越细，中医是全体论，我们心里边也要用阴阳观来看。今天我讲两个问题： 一、如何看待事物 二、如何看懂时代、看懂公司、看懂自己 如何看待事物： 1、要客观地看事物； 2、要积极地看事物； 3、要比较地看事物； 4、要全面地看事物； 5、要实在地看事物； 6、从发展变化来看事物。 （一） 客观地看事物：世界从混沌到阴阳，代表天地、日月、阴阳、男女，有正版就有盗版，有君子就有小人，有忠臣就有奸臣，一辆汽车有动力就有阻力，把一辆汽车吊起来，没有了阻力也就没有了动力。大部分人看事物都用眼睛来看，就象《西游记》里的猪悟能，客观地看事物，就要承认事物的本源，我们公司虽然前无古人，但它肯定也避免不了有某些缺点，我们是一家人，要包容它，接受它的全部。美国联邦调查局也有黑客攻击，十八岁的小孩还能让全世界的电脑瘫痪；美国的摩天大楼为什么会倒掉？有人问：海尔能够支撑多久？回答：海尔即使今天倒下去了，也是人们心中的英雄。 （二）积极地看事物：消极的人今朝有酒今朝醉， 例：小孩一出生就开始走向死亡，这是消极的看事物。积极的人看事物，认为事物是波浪前进，螺旋上升，他能把阴暗的东西转化成好事，消极的心态把好事看成是坏事；积极的人象太阳，照到那里那里亮，消极的人象月亮，初一月半不一样；有些人一直在创造方法，有些人却常常制造问题。上帝很公平，他在关上一扇门时总会打开一扇窗。每一次的调整都是给我们后来者创造了超越竞争对手的大好时机.大家都做的时候你永远没有超越做在前面的那些人的机会,只有当他们停下来的时候,才真正是你赶上和超越他们的时候.赢就赢在利用了别人放弃的机会.这叫重新洗牌.。每当大部分人进入观望-----那是我们抢占市场的绝佳时期。 历史的经验: IBM:在2次世界大战时期生产了大量的库存,等2次世界大战结束后接到了几个大的订单,而其他公司没有大量库存,由此IBM崛起. 卖当劳:在石油危机时期租下了大量的最低价的房子,石油危机结束后其他快餐店再也租不到如此低价的房子,由于成本低不过他,由此卖当劳成功. 中国的申齐公司:在98年4.21号当国家宣布停止传销时,只有一个人特别高兴--那就是台湾的直销天才吴齐男，他认为这是几十年才有的一次机遇,于是刻不容缓地当天就回到中国,一个星期后就在上海注册了申齐直销公司.在半年的时间就拉起了国内一大批直销界的精英. 目前在安利公司高奖衔的经销商中大部分是在98年市场最低谷时启动市场的 他们的成功的秘籍就是当别人停下来的时候自己才能超越别人。 注册时大家都是运动员，有了反面报道，有人走到裁判席上，说政府应该怎样怎样，公司应该怎样怎样；有的跑到观众席上，袖手旁观指手划脚，那怎么能成功呢？困难和挫折让我们聪明起，机遇如果为大多数人认可，就不成为机遇了。 （三）比较地看事物：没有比较就没有鉴别，评价一个事物要有参照物，才能找到事物的优点。你一天工作我24小时工作，你要进货、送货，我信息流、管道，一秒钟就到了，你有局限性，我做全世界。公司与公司比；有形与无形比；局限与无限比，就能比出胜负。 （四）全面地看事物：事物不是孤立存在的，全面的看事物就能找到做教育网的决心。如果单独的看奖金或某一方面，就成摸象的瞎子。 令事物发展壮大的不是法律而是规律.法律是一个国家对已经发展了一个时期的事物进行规范和管理.而规律是所有事物发展必须遵循的.是不以任何个人以及权利机构的意志为转移的.市场是检验经营模式和商家的唯一标准.人为的阻力只能起到局部和一个时间段的干扰.最终是:任何政府和商家都必须符合大众利益的需求.是规律主宰一切.不符合规律的法最终是会废止的。 （五）实在地看事物：我们要抓住当前；活在当下；快乐每一天。卡耐基曾说过：我们不要看远方模糊的事情，要看身边清晰的事物，要抓住你现在拥有的。如爬山要一步步地才能到达泰山顶上。 （六）发展地看事物：事物的发展是不以人们的意志为转移的。美国的一个预言家曾说过：你要预测互联网的将来，就等于用射出去的箭追飞出去的子弹。计划经济由盛到衰；市场经济利润越来越薄，有形产品供大于求，去年库存4万个亿；网络经济会垄断整个世界。 　 我们不习惯反向思维、跳跃思维，有科学家说：旧世界成功的经验就是新世界失败的原因。20世纪是大鱼吃小鱼，21世纪是快鱼吃慢鱼，快鱼吃休克鱼。资本概念也不对，公司不是要你的1680元，而是要你的知识、智慧、人际关系、中级管道。人们看不到世界已经“颠倒黑白”了：从男尊女卑到男女平等再到阴盛阳衰，主食与副食、国营与私营（去年浙江私营占70%）都颠倒了，如果你不以发展的眼光来看事物，就不会看清楚身边的事，就会失去机会。如果把机会把重新洗牌来看教育网，你就会把团队看成是自己的企业，就会精心培育团队，打造网络族。 每一个可能都来自不可能，如果没有两兄弟在地下室的创业就没有现在的安利；如果当初比尔盖茨不在车库起家，就没有现在的微软公司。我们在创造一个奇迹，创造震撼世界的一场伟大革命，因此必须要承受一些传统行业的人对你的诽谤。生命由于坎坷而闪光，人一生中最有价值的是把他生命中最高级的灵魂开发出来。 成功的人碰到困难会想出办法，失败的人碰到困难会在安全的地方躲起来。“不被打击的人是废物”这句话确实有点道理。做事情的人有风险，但他会走向成功，不敢冒风险的人永远不会成功，最精确的数学是模糊数学，世界最大无穷大，事物最小不可分。私营经济给我们应该创造的前提网络经济也是这样，以发展的眼光看教育网，就能看到它光辉灿烂的前景。 如何看懂时代、看懂公司、看懂自己 （一）如何看懂时代：时代发生了深刻的变化，我们也要有与相适应的改变。如果我们看不懂时代，就没有危机感、使命感、方向感、紧迫感，就没有对时代的感悟。从农业时代到工业时代到信息时代（也叫E时代、电脑时代、网络时代、互联时代、新时代、新经济时代、知识经济时代、虚拟时代、电子商务时代）为什么有人看懂了，有人却看不懂？当一个事物发生变化时，他没有感觉。如：主食与副食颠倒了，主食变成了猪食；男尊女卑颠倒了，本来女人服侍男人是天经地义的事，现在女人办事不用和男人商量，男人做教育网却要通过女人；浙江去年私营企业占70%。四十多岁的人能相信吗？公私什么时候转制的？珠算和计算机什么时候变的？工业农业是什么时候换的？你看不懂！四次暴富机会你能说清楚吗？你为什么没有改变你的人生？是你没感觉，没悟性。 什么都在变！过去是为革命节约一个铜板，现在是为建设多化一张钞票，过去打牌要抓，现在小区里都有牌桌，老百姓的口头禅也可看出时代的变化：毛泽东时代见面问：你吃饭了吗？邓小平时代问：你在哪发财？江泽民时代见面问：你下岗了吗？现在胡锦涛时代见面问：你上网了吗？什么时候变的？谁都说不清楚，整个世界都在变，有人还是看不懂，现在就是看不见摸不着的时代，人们的思路啊就得变。思路决定出路、观念决定贫富，有一个七旬老人说：我一直以为我的大脑老化了，学了教育网才知道没老化。一个人到死时才用7--8%的大脑，爱因斯坦用力化，才用去了20%多一点。21世纪是大量用脑子的时代，我们一定要学会用脑子用悟性去看世界。看时代，从规律上看，从宇宙运行上看毛泽东不是用眼睛来看的，是用“悟”来看的，他运用规律才能做到别人做不到的事。一辈子“悟”最重要，21世纪是“悟”在赛跑。 一个事物出现了，先会有一个“场”，与我们的“悟”结合，就是超前意识。有一个人拍一张植物的照片，他看见照片上有一张叶子，但植物上没有，他觉得很奇怪，过几天，植物上真的生出一张叶子，与照片上长的地方相同。当灵与肉结合在一起的时候，事物还没到已感觉到场效应，这就是你的第六感觉，这是“悟性”。用悟性做事就一定会赢。 时代在进步，从有形到无形，生产力也发生了根本的改变，现在的生产资料不再是工矿土地而是信息；生产工具是互联网；劳动者就是消费者实践是检验真理的唯一标志，由于信息技术的产生，改变了人的速度（光速）和广度（全球），全球经济一体化，使人们足不出户世界所有的东西尽收眼底。新的时空观会改变人的一切，成功是要做趋势，走在趋势的前边就能赢在起跑线上。 （二）看懂公司： （1）全球零起步 （2）全虚拟 （3）资源整合 （4）资本增值 （1）全球零起步： 任何大事业的成功都必须具备天时、地利、人和. 天时的作用: 所谓天时就是历史时空点上的最佳点.教育网进入中国时给人耳目一新的感觉,所有直销界及商场上的精英都感到是全新的产品和模式.因为是独此一家,因此很快公司就纳入了国内一批优秀的人才,这当中包括了能够凝聚市场的最关键的几位核心---灵魂性的人物.使市场迅速扩展开来.同时,公司也加快步伐,快速的使产品上百倍的丰富起来,真可说是抓住了四两拔千斤的最佳时机.一年以后,市场上出现了一些类似模仿教育网的公司.但是他们却再也无法得到上帝的恩宠.因为最佳的天时只属于第一家.接二连三出现的公司,他们之间本身的相互竞争,以及教育网给他们的强势压力,都会使那些不得不投入的资金相对要大,而产出却少,市场拓展艰难等.错过了天时就正相反:投入必须超过竞争对手现在的实力,因是初起市场,销售额会很小.风险就要大很多. 人和的作用:直销本身就是一个凝聚人心的事业,没有一流的领导人就不可能有团队的凝聚力,模仿教育网的公司从教育网中挖走的都是二流的不具备统帅力和人格魅力的人, 直销的财富来源是在有凝聚力的基础上才能上规模.队伍没有核心的理念和凝聚力就会被相互的矛盾瓦解掉.而其它公司在市场上一段时间就日渐萎缩甚至消失.正是不具备以上得天独厚的天时以及人和的结果. 零起点，空间大，有魅力。有个保险公司的总监对我说：做十年保险越来越不保险，因为国门不打开保险是有魅力的行业，国门一打开，很多有着丰富经验的外国保险公司纷纷进入，保险就无魅力可言了，而安利在全世界行业来看，也已经走过了她最辉煌的时期……改革开放之前，国门禁闭，后来开了一点，外国的东西进来，把他们的破东西也认为是新鲜东西，WTO的加入，国门全打开了，现在外国人也把最好的东西投入中国市场，因为中国市场已经不仅仅是与中国人竞争，而是与整个国际市场竞争。如果你现在做的不是零起步事业。，你就难以成功，因为你与全世界各大巨头竞争。零起点才有前途，如果与互联网擦肩而过，你错过的不仅仅是互联网，而是错过了整整一个时代！ （2）全虚拟：21世纪是虚拟的世界，实体是虚拟的反映；虚拟是实体的延伸。这就叫做趋势，就是适应潮流。 从计划经济到市场经济再到网络经济，世界已经变了几个翻身，我们的脑袋瓜还停留在20世纪，那就只能永远为自己的生存犯忧。计划经济产生上班族；市场经济产生老板族；网络经济造就了一批网络族。上班族帮别人挣钱；老板族为自己挣钱；网络族联合起来挣钱。计划经济是工厂、车间，是实体；市场经济有公司，租一间房子，装一部电话，是半实体半虚拟；网络经济是代理制销售，是全虚拟。从实体--半实体半虚拟--全虚拟，这是一个规律，是社会的进步。有人说你们不务正业、拉人头。拉是对的，都是以人为本，世上什么事情都是拉人头，即使是给狗去看病，也是人头拉着狗头去。金字塔是最美的，直销行业最辛苦最有前途的。我们是倒着做，先做会员，再去服务。虚拟是虚对了，车间开会也是人头来开，不可能是公司、厂房、车间来开会。 （3）资源整合：人才要通才，产品要全功能，需求要全方位。各种电器整合在一起就方便，就增加附加值。招聘时问有没有具备六个行业专业的人才；天津招聘司机要求会开电脑。公司给的四个平台，什么都有，教育网把人们未来的需求系统地组合，全方位地提供给了人们，而其他公司如电脑培训公司，它只提供电脑培训；101网校只提供中小学同步教育；英语培训班只提供英语教育；广告公司只提供广告宣传；租用网站空间，还要域名，请电脑专家做网页。而教育网，你注册的那一刻起，便全世界都知道你了，电脑专家问你怎么上传啊--说了外行话，我们是在线编辑器，什么都在上面了，你只要一个网名、一个密码，到任何地方任何电脑上都能操作，这是傻瓜相机，简单就是美，简单就有市场，远程教育是摄取能量，个人网站是释放能量，阴阳协调巧夺天工。世界上最宝贵的是人，下岗几十万，学习几十万整顿几十万，vs是生产人的公司：学习、工作、挣钱，娱乐整合资源，资源整合是vs的伟大创举，是值得我们学习的。 （4）资源增值： 把零碎的东西整合在一起，增加它的附加值，过去人们从购买生存用品（粮食、布匹）到生活用品（电视机、洗衣机）再到购买生意用品，是社会的前进发展。人们存钱、买房子，买股票是为了增值，但却贬值了，21世纪买的是价值而不是价格，vs提供的东西是看的，不是用的，越看越多，不断增值。 用全新的观念，全新的机能，人们会找到全新的感觉，在展示你的风采的同时要感召别人。 人生是工具进化的过程，人们研究轮船、火车，延长人腿的功能；制造电话、电报，延长人的耳朵的功能；研究望远镜显微镜，延长人的眼睛的功能；现在用电脑，延长人脑的功能。人类的发展是价值交流的不断替换。 没有机遇永远也不能改变自己，只有天时、地利、人和才能成功。公司就是在借势，诸葛亮也是借天时、地利，才成功的。只要抓住机遇，几年就能改变一生。 一个人的悟性有多少，就看世界有多远，要用悟性去开发公司的产品的价值。远程教育无限增益；个人网站无限创意；商务平台无限交易；网络经济无限效益。 我们销售的是快乐和自信，一流销售的是观念；二流销售的是产品；三流销售的是赚钱。 小胜靠技巧；中胜靠人格；大胜靠魅力。 （三）看懂自己：要看懂自己，必须要把自己放在旁观者的位置上看自己。我38岁的时候学会看自己。那时，我们夫妻冷战三年，心里很不好受，一个朋友让我闭上眼睛想象从60岁的时候看现在的自己，就知道了该怎么来对待了。从此，我又创造了另外一个方法：人有三魂六魄夫妻至少有二个魂吧？这二个魂老打架：一个说停下来，一个说不能停。这时候我就把一个魂放在高处，自己从旁观者的角度来看自己。你与别人交流时他就是一面镜子，什么人说什么话，学生、老板、老师、工商、公安说得都不一样，就象爷孙骑毛驴的故事，说明事物是一个立体，角度不同看法不同。人生就是一场戏，你自己就是导演，看懂自己：这一生一世要选择什么？目标有多大？你埋怨现在的不如意，是因为你三、五年前不努力或没有选择好，你要想三、五年后如意，你必须从现在开始做起。有人算过一本帐，就是如果接下来你可活50年，紧一点的话要360万，如果要自由一点就得准备480万，从现在起，你能不能挣这笔钱。一个人来去匆匆，你要几十倍、几百倍地改变自己，就要抓住机遇。 人生本来就是一种感召的游戏：文化、政治、体育、事业、演员，作为百姓，也愿意改变自己。有一张图：经营生命，管理时间。画一个横坐标（生命的长度），一个纵坐标（生命的高度），交错之点是0，是生命的开始。你的生命是想画一条直线还是一条曲线?当然曲线美。这条曲线贯穿你的一生，如何让你的生命线最美？你的时间不停地走，你让生命创造最大的高度，长度和高度之间的夹角是生命的宽度。脑瘫、无所事事的人，他的宽度只是零，以前国家包分配，你的工作不能把你的智慧才华发掘出来，你生命的宽度也只有一小条，现在，社会、直销业带给你无限的空间和广阔的前景，你可以在这里画出最美的曲线，创造更大的宽度。你要不断提升自己的智慧和能力。如果一个人一生什么也没有创造，他就是一个废物。看一个人不是你学了多少，而是为社会创造了多少东西。学习的过程是一个创造的过程，美国提出了一个观念：学习不仅是学习知识，而是创造价值，你的生命的宽度只有踩着机遇这一轨迹不断学习，不断创新，才能最大限度地发挥出来，如果没有第四次机遇，没有互联网，你想创造生命的宽度只是一句空话。七分机遇三分拼打，四两拨千斤，就是说机遇的重要性。为什么教育网三年时间有三万会员，因为他们看懂了；为什么在一次次的困难和挫折中，一批批的会员倒下了，因为他们还没有真正看懂。如果大家都看懂了，那就不是机遇了。希望大家把握住千年难遇的机遇，努力去创造生命的宽度和亮度！