1、成功是一种选择一个决定
九年来,我研究人生成功的方法,发现很多人的成功或失败并不决定于他懂不懂或知不知道什么方法。虽然方法很重要,但真正决定成败与否的,其实是他的选择,是他的决定。
成功是一种选择。因为你选择了奋斗,选择了坚持,选择了成功。而一般人不做这个选择,不做选择便是选择失败,所以失败也是一种选择。
人生不过是一连串选择的过程,从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始,你就选择;中午要去哪里吃饭,你又在选择……
女孩子有众多的追求者,在考虑结婚的时候,到底是哪一位男士比较适合自己?要选择;男生找工作时从多家大企业中选择。以上我所说的每一个选择有大有小,但每日、每月所有的选择的累积影响了你人生的结果。
一个选择对了,又一个选择对了,不断地做出对的选择,到最后便产生了成功的结果。一个选择错了,又一个选择错了,不断地做出错的选择,到最后便产生了失败的结果。若想要有一个成功的人生,我们必须降低做错误选择的机率,减少做错选择的风险。这就必须预先明确你人生中想要的结果是什么。为这个结果而做出所有的选择,明确你人生想要的结果是什么,这本身又是一个选择。
我时常看到很多人在打麻将时,按照麻将的游戏规则,确定该打哪一张牌,不断地做各式各样的选择。做出对的选择的人一般是赢钱的人,做出错误选择的人一般是输钱的人。
有的人希望工作更顺利、更快乐,但他总是在做他不喜欢的工作,这是他的选择,因为他明明可以换工作;有的人希望身体更健康、更强壮,但他总是说他没有时间运动,导致身体虚弱,这是他的选择,因为他明明可以抽出时间来运动;有的人希望家庭更幸福、小孩更听话,但他总是跟太太吵架、小孩学业跟不上,这是他的选择,因为他明明可以控制情绪或花时间教育小孩,但他不去做;有的人希望人际关系更好,但他总是说他朋友少,这也是他的选择,因为他可以决定让自己多交一些朋友,但他不去交;有的人希望赚更多钱,但他总是抱怨收入不够多,他明明可以更努力地去赚钱,但他却不去努力,这是他的选择。
大家必须明白人生中的任何结果都是自己的选择,人生由许多选择组成。你做一个选择:你到底是要成功还是要失败?要快乐还是要悲伤?要富裕还是要贫穷?一旦做出选择,你的人生就开始改变。
不做选择可以吗?其实你已经选择了平平凡凡的一生,因为你可以选择光辉灿烂的一生。
早晨起来,决定穿哪一套衣服。因为你总不能光着屁股走出去吧?光着屁股走出去也是你的选择。
自我分析:
1).会有今天的我,是因为过去10年我做了哪些重要的选择?
2).若要得到我真正想要的人生,我现在必须做哪些选择与决定?
3).我要马上
2、 如何一辈子不用工作
我常常听到好多人抱怨:“工作真辛苦!真希望一辈子不用工作。”
以前我也时常这样想,最后我终于找到了秘诀:现在我一辈子也不用工作了。
你们是不是很想知道这是如何做到的?让我告诉你,那就是找一份你真正喜欢的工作。
当你找到一份你真正喜欢的工作并且一辈子做它的时候,事实上你是在从事你的“兴趣”,并不是在工作。千万不要以为我在跟你们开玩笑,因为做自己喜欢的事情是成功的重要秘诀。迈克尔乔丹34岁便已经有8000万美金的年收入,其中大部分都是耐克、麦当劳、香水厂商及很多其他厂商给他的广告费和红利。这些是他以拍广告为工作而得来的收入吗?并不是,他是做他真正喜欢的工作——打篮球。当他把篮球打好,金钱、名声、副业、享受便紧跟着来,甚至他还到好莱坞拍电影。他并不是在为赚钱而工作,也不是在为出名而工作,他是因为喜欢打篮球而去打篮球。曾经,他也对篮球失去过热情,放弃他如日中天的篮球事业,去打棒球。因为他小时候最大的兴趣除了篮球就是棒球,但后来发现这不是他想要的,于是他又重新燃起了对篮球的兴趣,重返,更上一层楼。
大部分人都在为赚钱而工作,为生活而工作,为不得已而工作,根本不喜欢自己的工作,毫无热情地对待工作。上班一条虫,下班一条龙。试问,这样的人,怎么会成功,怎么会快乐呢?
成功需要全力以赴,全力以赴需要你对它有极大的热情与兴趣,过程中一定会遇到挫折。如果你现在做的事业不是你的兴趣,你不喜爱它,是很难坚持到底的。
微软公司的总裁比尔盖茨是如何成功的呢?我访问过他们公司的行销部经理,他说比尔盖茨本人是一个工作狂,对工作抱有极大的狂热,经常坐在电脑桌前不知黑夜白天地工作十多个小时,然后,吃一个汉堡,也不确定是中餐或晚餐,接着,趴在桌上睡着,几个小时后继续这样的流程。
后来我研究比尔盖茨,才发现他中学时代便已经将电脑作为他毕生的兴趣了,他甚至可以免费为别人设计软件,只为了有使用电脑的机会。
试想这样一个热爱电脑的人对这份工作能不全力以赴吗?这样全力以赴工作的人能不成功吗
我在多年前便觉得,将来我找一份工作必须符合以下条件:
1).时间自由,不受约束;
2).收入自由,由自己努力发挥而增加;
3).能接触人群,结交朋友;
4).能学习成长,不断提升自我;
5).能环游世界各地,旅游不同的地方;
6).能对人有帮助,经常与人分享我自己;
7).这事业本身能永存于世,不会因为我的逝世而消失。
我一直在寻找能满足我这些条件的工作,但不容易找到。我本来要去报名参加歌唱比赛,因为我爱唱歌,后来发现并不能符合我每一个需求。直到20岁那一年,我上了好多个人成长的课程,帮助我潜能开发。我开始注意这个行业。接着我见到了全亚洲一流演说家陈安之,世界潜能大师安东尼罗宾,世界一流行销大师、世界一流推销训练大师、吉尼斯世界纪录保持人、全世界最伟大的人际关系专家等各行各业的顶尖人士70多位。之后,我开始设定目标。我要和他们一样,将我学习到的经验和智慧实践在我自己身上,我相信,这些大师们能做到的,我一定要做到。
找到了自己喜欢的工作,设定了人生方向,因而让我在祖国各地风尘仆仆地去分享我改变的经验,通过帮助别人去得到他想要的,也帮助了我自己得到了我想要的,甚至开展了我的演讲事业。等到我实在分身乏术的时候,为了能帮助更多不能亲自来听我演讲的人能获取这份资讯,我们公司发行了磁带与书,我的第一本书《21世纪非常成功学》在出版两个月内,成了社科类畅销书排行榜冠军,第一版脱销一空,紧接着连续再版,我在全国的演讲行程也就更紧凑与忙碌了。我不仅不感到疲乏,并且还乐在其中,因为这完全符合我所设定的工作理想与条件,这是我的兴趣。这就是找到自己喜欢的事情来工作会成功的原因。
一个人一辈子做自己不喜欢做的事是最大的悲哀。把生命中大部分时间奉献给了痛苦与无奈,什么时候能改变呢?你不一定要把兴趣当工作,但一定要把工作当兴趣。
自我分析:
1).我理想工作的条件:
2).假如确定我不会失败,我会做什么工作
3).假如我已经实现了所有梦想,那我还会做什么工作?
4).假如每一份工作给我的薪水都一样多,那么我会选择什么工作?
5).假如我已经退休,但还要从事一份工作,那会是什么?
6).我喜爱我目前的工作吗?为什么?
7).我要马上
3、 成为行业中的最顶尖
不要以赚钱为目标,也不要以出名为目标,应该以成为你行业中的最顶尖为目标。只要成为你行业中的最顶尖的那一位,你一定会赚很多钱;只要你是你行业中的第一名,你一定会出名;只要你成为行业顶尖,你就一定会成功!
要做就做最好的,只要你是最好的,世界上美好的事物就自动会向你靠拢。乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星,不但一年收入8000万美金,而且有人找他拍电影,有人找他拍广告,有人找他出书,请问他的运动鞋需要自己买吗?不用,耐克会提供;他穿的西服需要自己买吗?当然也不用,别人不但免费提供,还要付他广告费,甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做,只要出名字与头像,别人就送他30%的股份。你说为什么?因为他是他的行业中最顶尖的,他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。
成龙拍电影时,各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会,让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车,三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头,成龙将车撞得稀烂,三菱也分文不取,为什么呢?因为成龙是最棒的,他的电影总是最卖座的。
成龙拍一部电影需要许多特技镜头,拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道,甚至封闭路段也不收取成龙费用,只为了协助成龙拍电影。为什么呢?因为成龙是世界最顶尖的特技明星,他的电影在国际上非常卖座。
成龙在马来西亚拍电影,意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏,万宝路公司不但不要求赔偿,还决定不必将招牌修好,因为是成龙撞的,宣传价值更大。
成龙从小练功,为了进入戏班子演戏,7岁开始吃苦头。后来当上电影替身演员从事危险动作,当时他替李小龙做特技替身,立志要超越李小龙成为国际巨星。在历尽了40年后,终于成为国际巨星。他拍电影的收入都以提成方式获取,虽然片酬本身不高,但提成收入总是超越别人的片酬。因为电影一旦卖座,全世界的电影院都在替他赚钱,连好莱坞的巨星开餐厅,都来香港要求成龙合伙,他不但赚钱,出名,拍电影省成本,有人替他出书,甚至连香港政府都要颁奖给他,这到底是为什么?不是他去争取来的,而是他早就立志要成为行业中的最顶尖。他做到了,别人也自然奉送给他一切。
开餐厅成为世界快餐业第一名的连锁店麦当劳会不会赚钱?当演员当到世界巨星的成龙会不会嫌钱?打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱?演说家世界第一名安东尼罗宾会不会赚钱?当然会。只要你是最好的,一定是最赚钱的,你说是不是呢?
不要研究别的,要研究你目前在你的领域中到底排名第几?你销售的产品是不是领导品牌?谁是这个领域的第一名?下定决心做得比他更好、更努力,向他学习并且超越他,你就一定会成功,并且实现你所有的梦想。
自我分析:
1).谁是我事业领域中的世界第一名?
2).他是怎么做到的?
3).为什么他成功?
4).为什么我将会成为第一名?
5).如果我是世界第一名,我会怎么做?
6).我要马上
4、 复制成功经验
小时候第一次看到复印机时,我就觉得这真是非常好的发明,能将任何文件迅速复制一份一模一样的资料。
后来我心想,如果有一台复印机能将一个成功人的能力复制给另外一个人那该有多好!
在我16岁时,开始上一些成功者开设的讲座及训练课程,看一些成功者的传记,或者与成功的企业家接触,试图找寻一些他们成功的轨迹。当时隐隐约约有一个念头:一个人有目前的成就,一定是采取了某些特定的步骤与行动,只要能找出他成就背后的蛛丝马迹,并且遵循这套程序,准确无误地复制一遍,我就能有一样的成就。
于是我开始大量地学习成功者的经验,直到20岁那一年开始见到了许多世界级顶尖人物,我不断地找寻他们成功背后的因素,并且在自己的实践中汲取他们的经验,我发现我的绩效非常显著。
现在我问读者一个问题:假如别人能做出全世界最好吃的一道菜,那么你能不能呢?我在一次演讲中提出这个问题时,有人说“能”,有人说“不能”。我的想法是:假如有人能做出这道最好吃的菜,他能,我也能!只要我把握他做这道菜的秘方,我与他采取一样的程序与配料,分毫不差地模仿一遍,我做出来的菜,味道会跟他做出来的一模一样。
要成功,首先你必须先相信别人能,我也能。接着,复制一次他的成功经验,采取成功者证明有效的成功方法,做出一样的行动。就算你跟他不一定相同,起码也有类似的结果。这是成功最快速的方法,也是最保险的方法。
中国各大城市有许多的麦当劳、肯德基,你走遍每一家去吃吃看,会发现它的味道都差不多,甚至一模一样,分不出有什么差别。看看麦当劳每一家的装修、服务人员的制服与他们的服务模式,是不是也都是差不多呢?答案还是一样,仍然分不出有什么差别。
假如你再深入了解麦当劳或肯德基每一家分店,都一样是非常赚钱的,这到底是为什么呢?成功最快的方法就是使用证明有效的方法,成功经验的复制就像一台复印机,能快速复制相同的事物,只要你掌握复制的方法,你也有一台成功复印机。
但是大部分人不懂得这么做,他们都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。自己摸索慢慢积累经验也可能会成功,但成功了,也失去光阴与青春了。
上面提到的,告诉我“不能做出与别人一样好吃的菜”的那些听众,总是认为人要慢慢积累自己的经验才有办法成功。这都是过去摸着石子过河的老办法,要是有人能告诉你他30年的成功经验,前25年犯了哪些错?你可以不必再犯,因为那25年他积累的经验充足,最后5年做对了某些成功的事,你可以直接进入他最后5年的经验,帮你快速成功,节省时间,这样好不好呢?这叫做预先了解“石头在哪里?”
成功者学习别人的经验,一般人学习自己的经验。而自己通常都没什么经验,就算有,也是一些失败的经验。从今以后,不要摸着石头过河,要踩着成功者的脚步向前走。如果你不知道他是如何走的,你就去问他“石头在哪里?”而不要自己去随便摸。
自我分析:
1).我的目标是什么?
2).为此目标有谁曾经做到过?
3).假如我要快速成功,我现在必须向谁学习?
4).我要马上
5、 帮助别人美梦成真,就会帮助自己心想事成
一个人能成功并不是他从别人那里获取了很多,但绝对是有很多人愿意支持他。或许你会问我:“杜老师,这两者之间有什么差别?”差别就在于别人愿意支持你。因为你先帮助他们得到了他们想要的,当你能帮助别人得到他所想要的,他自然会给你你想要的。
不要老是想从别人身上得到什么,应该想我能够给予别人什么,付出什么样的服务与价值来让对方先获得好处。当你能持续这么做,并且大量帮助别人获得价值的时候,也就是你该成功的时候了。因为那些获得你帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量,回馈给你所需要的帮助与支持。
成功的人都是主动付出的人,领导者都是先服务别人的人。然而一般人都等待别人先付出,都希望别人先服务他。只想获取,不愿先付出,人们会远离你。你失去人群的支持,也自然失去了成功。
世界上每一个人都有优点或长处,也都可以给你些许的帮助。然而每个人也有弱点与短处,也都有需要你帮忙的地方。假如每个人都帮助你一点,你也希望每个人都帮你一点,你觉得如何才能做到?答案很明显——只要你能帮助别人美梦成真,那你自己一定能够心想事成!
我的读者经常告诉我,由于书中的内容解决了他的问题,帮助他突破了自我,于是,他很想参加我的研讨会。我想我的成功大部分都来自读者或学员的支持,因为我的使命是帮助他们成功。
有人在上完我讲的课后,业绩由最后一名跳升到全公司第一名;也有人在上完课一年后从公务员变成百万富翁。于是他们介绍许多朋友、同事及企业家来上课。因此,我要在未来提供更多、更好的成功资讯及产品来帮助更多人。
各行各业成功的企业家都是先提供了人们所需要的产品或服务,不仅极具价值,而且大量提供,同时,他们还为社会创造无数个就业机会,让无数个家庭得到幸福,企业家自己也得到了赚钱的机会,这难道不是先贡献别人?不是在为顾客及员工创造价值,为国家和社会创造繁荣?这不是所说的剥削。在某些国家的总统选举制度中,当选的总统也一定是曾帮助民众谋取最多福利的人。
一旦你知道自己要的是什么的时候,立刻会忘掉你要的是什么,而想到别人要的是什么,并且给予他,最后你一定会得到你所想要的。夫妻之间都认为自己应该从婚姻中得到些什么,于是彼此都得不到。但如果夫妻之间彼此都认为“爱就是付出”,于是双方不断付出,双方也都不断地在获得。
成功者以付出为目的。大量付出、大量服务人群,不断提供给别人有价值的服务与产品,满足大众需求,做到最好,他一定是行业中的顶尖,人群中的领导。
自我分析:
1).我可以采取哪些行动来帮助别人?
2).现在有哪些人立刻需要我的帮助?
3).我要马上
6、 思想决定一切
很多人想要人际关系更好,收入更高,或者更健康,更成功。但是,不管想达到什么结果,这些结果都必须通过你采取的行动来完成。要有更好的行动,就必须下更好的决定,然而要有更好的决定就必须先有更好的思想。
思想决定了我们所说的话,我们所产生的行为,我们对别人的态度,我们所做的决定,换句话说,思想决定一切。
举例来说,今天我看到一个人很讨厌,对他态度不好。因为我看他不顺眼,虽然我跟他并没有什么深仇大恨。其原因,是因为那个人的长相我不喜欢。
长相不好,为什么我对他态度就不好呢?原来我有一种以貌取人的思想。比方讲,我们经常看到很多年轻人,就说:“嘴上无毛,办事不牢”或者又看到很多人,就说:“鹰钩鼻奸诈”等。虽然这只是生活上的一个小例子,但我们一生的成败全靠思想。
认为自己一定会成功的人凡事都非常积极与乐观,一旦他掌握住机会就会毫不犹豫地立刻行动,即使行动遇到挫折,他依然抱着积极乐观的想法,认为世界上没有失败,只有成功的暂停。于是这种人经常再试一次,坚持到底,最后导致成功。成功之后,他又更加深“我一定会成功”的信念。
一个“我一定会成功”的思想导致自己成功。成功后,再度坚信我一定会成功,进入了生命中的成功循环线,所以成功会导致成功。
相反,一个认为“我做什么都不会成功”的人,做事消极被动,又悲观,经常犹豫不决,不敢行动,就算行动,遇到挫折也立刻放弃,导致他总是失败,失败后他又更加确信自己“做什么都不会成功”的信念。
一个人“会失败”的信念导致自己失败,然后再度坚信自己会失败,成为他生命中的失败循环线。
成功的想法导致成功,失败的想法导致失败,这是千古不变的定律。一台电脑没有软件就是废铁,一个人没有思想就是白痴。然而一个人的头脑中没有成功的思想,又如何能成功呢?
所以我们看到很多人认真负责、吃苦耐劳、省吃俭用,到了五六十岁仍然一事无成,是因为他们缺乏积极的思考、正面的信念。
大部分人都有太多的负面思想,凡事都喜欢往坏处想,也都有太多的负面言谈,每天不是批评这个,就是抱怨那个,不是认为自己这个不行,就是那个办不到。这也难怪,大部分人都过着不理想的生活,原来这就是原因所在。你必须每天问自己:我今天有哪些思想?我现在有哪些思想?这些思想会造成哪些后果?这种后果是不是我想要的?假如不是,那我要什么样的结果?我必须怎样想,才能得到我想要的结果?假如你能经常这样,养成自我分析的习惯,你的人生一定会有大的改变。因为多年前,我就是这么做的,感谢积极思考的力量改变了我的一生。
成功的人都是积极思考的人,对凡事都抱着正面想法的人。用乐观的心态面对每一件事,是成功者的特质。相信你会用思想来改变你的命运。
自我分析:
1).我今天有哪些思想?
2).这些思想会造成什么样的结果
3).我必须怎样想,才会让我的人生更成功
4).我要马上
7、 结果反映思想
因为人生的结果是思想造成的,所以判断一个人的思想正确与否,看他的结果就知道他的思想好不好?这叫结果反映思想。
有很多人坚持自己旧有的思想,但总是没有得到他想要的结果,我就会问他:“现在得到了想要的结果了吗?假如得到了,表示你的思想很正确;假如没有,表示你的思想需要改进。”他说:“现在没有得到我要的结果。”我说:“你不断地抱着同样的想法,当然不断地产生同样的结果。你希望产生不同的结果,但是没有改变思想,反而还坚持你过去的想法,这叫什么?”他说:“这叫做冥顽不灵、食古不化。”
读者们,你们过去的想法要是能帮你成功的话,你就早已成功了。你现在为什么不替换一下成功者的思想,来帮助你成功呢?看这本书或上一些课程会有办法帮助你的。
以这样实事求是的精神来检验你自己的心态,才是一个成功者的必备态度。我最欣赏的一句话就是“实践是检验真理的唯一标准”。
自我分析:
1).我有哪些旧观念阻碍我成功?
2).我必须放弃哪些旧观念,才能改变我目前的现状?
3).我要马上
8、 行为反映心境
一个人做出什么样的行为,是因为当时他所处的心境决定的。一个平时工作好的人,并不是他特别聪明或特别有能力,而是他经常能让自己处于一种积极振奋的心理状态。比如,一个人突然动手打人、张口骂人,你会觉得他怎么这么没教养。其实,不一定是他没教养,因为他平时也表现得彬彬有礼,很可能是他早晨出门时发生了一些不好的事情,心境一直处于不良状态,他的发怒也很可能不是针对你来的,只是反映他当时的心境而已。
一个人假如要每天保持巅峰状态,拥有积极的行动与自信,快乐地面对每一件事情,他就必须经常让自己的心境处于良好的状态中。
第一,必须改变我们的注意力:要经常看到令我们兴奋的事情,以及对自己说些积极的话语来打气,在心中问自己如何才能让我更成功、更快乐这一类的问题,用正面的成功画面及想象来替换头脑中失败的画面。这样,会让我们改变注意力,拥有良好的心理状态。
第二,改变我们的肢体动作:一个成功人或自信的人经常会有什么样的动作?一些消极悲观的人经常做出什么样的动作?成功的人是不是都是抬头挺胸、昂首阔步的呢?失败的人是不是总是垂头丧气、愁容满面的呢?你是否发现,你在中跳舞跳了20分钟后,拥有一些特别好的感觉呢?是欢快还是兴奋?你在丧礼中低头不语地站了10分钟后, 即使死者不是你的亲属,你的感觉是否也不太好呢?是悲伤还是哀愁呢?不同的情绪会导致不同的动作,不同的动作也会导致不同的情绪。想要改变心理状态,就先改变我们的生理状态。
只要我们能经常注意好的一面,做出我们极佳的肢体动作,我们就会拥有积极正面的心境,也自然会做出积极进取的行为,成功也就自然离我们不远了。
自我分析:
1).今天有什么事情让我觉得快乐?快乐到什么程度?给我什么样的感受?
2).今天有什么事情让我觉得振奋? 振奋到什么程度?给我什么样的感受?
3).我要唱一首令我最快乐的歌,是什么歌呢?
4).我要马上
9、 跳出框框中的人生
有一个故事说,一个人抓了一堆跳蚤,放在一个木头箱里。起初,跳蚤不断地往上跳,但多次撞到盖子后,跳蚤就再也不敢往上跳了,只好在箱子中间跳,因为它们认为,往上跳就会碰到头。这个人把箱子的盖子拿开之后,跳蚤虽然可以轻而易举地跳出来,但是,它们仍然在箱子中间跳,始终跳不出来。
我们有很多人就是活在这样的框框之中。有的人活在年龄的框框中,他总是告诉自己:“我太年轻了,无法成功”;或者,“我太老了,无法成功”。这个人就是以前的我,以前我梦想成为演说家,却认为自己才十多岁,怎么可能成功?至少要30岁以上才有人要听我演讲。这样的限制一直到我见到我的老师,亚洲第一流演说家。他当时才21岁。而且知道了世界第一名演说家安东尼罗宾23岁就能成功,我才大胆突破,以21岁的年龄在大陆巡回演讲,教导很多人开发潜能,改变人生。
有一次,我到哈尔滨开研讨会,一位姓孙的学员听我课,他说:“杜老师,我的梦想也是当演说家,但是我做不到。”我问他:“为什么?”
他说:“因为我已经三十多岁了,你们这些世界级演说家都二十多岁,充满活力与朝气,我30岁已经太晚了。”当时我听了非常惊讶,我觉得太多人把自己设在框框当中,跳不出框框,也就达不到他所想要的结果。
经过我对这位先生的指导后,他不但跳出年龄的框框,开始采取行动,现在还是一位管理顾问公司的负责人了,我对他跳离框框之后的成长感到欣慰。
有的人活在能力的框框中,总是对自己说:“我没有这个能力,没有那个能力,所以我不能做到
有的人活在性别的框框中,总是对自己说:“我是女人,不像男人可以做事业,所以我做不到……”
有的人活在过去经验的框框中,总是对自己说:“因为我以前没经验”,或者“因为我以前失败过,所以我做不到……”
人生中有的地方不满意,一定是你有某些框框限制了你的行动,所有的限制必须先被你找出来,然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳跃式的行动大步向前迈进。
自古以来,每一次的创造性发明,或革命性的突破,或每一个平凡人的成功,都是因为有人勇于突破框框,向原本以为不可能的事挑战,也才有登峰造极的机会。我希望你也能做到。
自我分析:
1).我有哪些自我设限的想法,使我不能成功?
2).我有哪些自我设限的想法,使我收入无法增加?
3).我有哪些自我设限的想法,使我人际关系不好?
4).我有哪些自我设限的想法,使我健康状况还不是非常好?
5).我必须怎么想,才能突破限制使我更成功?
6).我必须有怎样突破限制的想法,才会使我增加收入
7).我必须怎样想,才能突破旧有的限制,使我的人际关系更好?
8).我必须怎样想,才能跳出框框,采取新行动,使我的健康状况更好?
9).我要马上
10、 你是最棒的
你之所以会来到这世上,是因为你在母体内战胜了数十亿个精子与卵子结合后才会出生,你是天生的赢家。
你的皮肤、指纹、头发、声音、面容及体形,在世界上,并且有史以来从来没有第二个人和你一模一样,不仅以前没有,以后也不会有。你是独一无二的。
我们为什么不能这么想,来证明自己,为自己打气与加油呢?高度的自信会产生高度的表现,相反的,自卑的人凡事都做不好。人只有在相信自己是最棒的,是第一名的时候,才会有无与伦比的力量与精神上极度的巅峰状态,进而带来强烈的行动力与决断力、影响力与带动力,坚毅不拔,直到成功。
前世界重量级拳王阿里就运用了这一方法,每一次上场打拳之前,在更衣室,在摄像机前或在走廊中,他逢人就大喊;“我是最棒的!我是最棒的!我能击败任何人,我立即就要他倒下,因为我是最棒的!”
当时,没有人了解这种方法的威力,所有的人不断地嘲笑他,觉得他是神经病,但是,当他一场接着一场的胜利,并且真的在他说的时间内击败了对方,登上世界拳王的宝座时,人们再也不嘲笑他了。
有一次,阿里并没有照他从前出场前的那套程序自言自语,不可思议的是,在那一场比赛中被对手打得落花流水,下一次比赛他再度大喊:“我是最棒的!”并且更激烈地挥动双拳,直指对方说:“我是最棒的!你会立即倒下!”在那场比赛中,他真的又做到了,再度重登拳王宝座。
第一次出场演讲之前,我也同样告诉自己:“我是最棒的!……”我发现,效果非常好!并且我还经常告诉会别人:“你是最棒的!”他果然也非常充满自信,所以我们全公司每天都这样告诉自己。
相信自己,你是最棒的,告诉自己;“我是最棒的!”每天去做,你就是最棒的!
自我分析:
1).立刻告诉自己10遍:“我是最棒的!”
2).立刻写下10遍:“我是最棒的!”
3).我要马上
11、 心想事成的秘诀
我们写卡片的时候都预祝别人“心想事成”。以前,我认为这只是一句祝贺词罢了,但随着我研究成功学后,慢慢的,我发现我错了。这不是一句祝贺词,这是一个成功的秘诀。
为什么这么说呢?因为我发现我现在做的每一件事,实现的每一个目标,都只是在反映多年前我头脑里想象到的一个画面而已。
记得以前经常梦想着我能在众人面前演讲,不仅超过上千人听我演讲,同时,我还能鼓动与激励大家热烈的情绪。现在,我每天都赶到各地去鼓舞成千上百位来自全国各地想成功的那些人。
以前梦想着我能成为畅销书的作家,让人们在读我的书的时候被我所分享的理念所激励,然后帮助他迈向成功。几个月前,我出的第一本书立刻成为中国的畅销书,并且在短时间内有成千上万名读者的来信或来电,告诉我,他们读完书后的感受,并且有多家出版商将我视为名家,要求我为他们创作下一本书。以前我梦想着成为企业家,能够创办自己的事业。现在,我的事业拥有五家分公司,并且仍然在急速地拓展当中,每个月为顾客大量地提供他们所想要的产品或服务。
说这些并不是想说我有多么成功,我只是想告诉各位读者,我现在所做的每一件事情的成功,在当初我一无所有时,都只是一个想法而已,一个我想象出来的画面而已,但这些画面每天被我当作电影一样在我脑海中一遍又一遍地播放,有的想了一年、两年、三年,也有的只想了一两个月,但它们都实现了。
甚至在一年多前我去参加一个课程,在那个课程上我写下我想拥有的人格特质,告诉了我自己希望变成什么样的人。一年后的今天,我翻开一年前的笔记时,发现大部分人给我的称赞,跟我当初上课时所设定的人格特质一模一样。
你会实现你持续不断重复思考的结果,你会成为你想象中的那个人,你也会实现一切你不断想象中的事情,这是成功者的经验。
26、 相信你能赚大钱
当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?
你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?
当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。
假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!
自我分析
1).我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
2).假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?
3).为什么我一定会赚大钱?
4).我要马上
27、 成功靠推销.
一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。
大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!
可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看,我是不是正在向你推销?
自我分析:
1).过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?
2).假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?
3).为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?
4).学会推销5年后,我可以多赚多少钱?
5).我要马上
28、 赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?
行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。
可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。
行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。
行销学是你最终致胜之道。
假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!
自我分析:
1).我的公司名称的代名词。
2).我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?
3).我如何才能在两个月内增加营业额3倍?
4).我要马上
29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来
要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。
通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。
微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。
在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。
据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。
先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。
《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧
自我分析:
1).我收入不够高的原因到底有哪些?
2).我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?
3).我要马上
30、 凡事必须标准化
你必须将销售量扩大,才能赚大钱。
你必须大量复制销售经验,才能量大。
你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。
假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。
所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?
在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!
但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。
你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。
每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。
这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。
自我分析:
1).为什么我总是无法大量销售产品
2).请写下解决的方案。
3).我要马上
31、 标准化之后就是系统化
当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。
每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。
麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。
由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。
当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。
演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。
系统愈完善,成功愈轻松。
即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。
标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。
自我分析:
1).阻止我成功致富最大的障碍是什么?
2).如何解决这个障碍?
3).我要马上
32、 增加服务顾客人数
既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。
你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?是广告?是在街头发宣传单?或是在商场设专柜?
你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数?所以你总是停留在目前这么多顾客上!
顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。
经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。
但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。
一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。
我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。
不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。
自我分析:
1).写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。
2).我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?
3).我要马上
33、 金钱是价值的交换
要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。
大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。
钱到底怎么来的?钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。
只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。
你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。
为什么企业家能有高收入?不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。
一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?
企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?
所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。
举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?
另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?
第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。
要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。
假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有价值?如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?制订哪些新制度或系统来提升利润?如何才能在更短时间内服务更多顾客?这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。
但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。人才是最大的资产,为什么呢?因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?当然太值了!企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。
自我分析:
1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上, 你就等着看结果吧!
2.我要马上
34、 成为说服大师
我研究顶尖人物的成功秘诀后发现,这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。
不论何时、何地,我们总是身处在一个充满被说服的世界中:在电视上被广告商说服,在家中被爱人说服,也被孩子、父母说服,被学校老师说服,在公司被领导说服,在路上被商店售货员说服。
也就是说,在这个世界上不是你去说服别人,就是被别人说服。
假如你身无分文,但你有说服力,你就可以说服别人借钱给你。
假如你双腿残障,但你有说服力,你就可以说服别人背着你走。
说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福的关键。
你可以想一想,毛主席有没有说服力?***有没有说服力?孙中山又是怎么成功的?