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成功八步
第一步 梦想 什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的 所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望 ，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈 的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确 的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。 的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长 ，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想 ？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能 办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定 要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视 觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都 是空想，只有积极行动才会成功。 第二步 承诺 成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你 自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要 坚韧不拔，直到成功。 －5年，要始终如一匀速发展。 不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的袜子。不要穿 白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。桔红 色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太紧， 鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖； ，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音机，名片，专业化服装。 三，立即投入行动： 第三步 列名单 在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最 大的财富。 可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许 多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原 因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。 费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑 打印名单。 并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同 的名单分别记录。 二，列名单的方式 朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。 朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。 第四步 邀约 项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有 使用正确的邀约方法。 事，我要找你好好谈谈，(什么事?)是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清 楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。 )是这样，我是XX的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当 地情况的朋友合作，我和张辉提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有什 么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是 一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些时 间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话） 我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是江苏隆力奇公司的经销商，我们正在 这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我 留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也 说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？ 期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升 个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。。。。)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？ 人建立了个人事业。在国内非常有名气，XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这 位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗? 近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有 关内容。 二，邀约的三个原则 ： 关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 30到8：50等你，你不能来，要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非 常宝贵。 在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点， 这时你要及早挂断电话，结束谈话。 听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如“你必须 来，不来不行”。不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，如“我今天请你 吃饭，你过来坐吧” 间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数的3倍 人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯 一邀请的。 第五步 讲计划 讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意， 如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么 公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时 间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。 辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。在<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有 一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。 学习。 讲台。 ，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内COPY同一个计划，就可以产生这种动势 。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。 熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这 是你今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。 二，讲计划的原则 做大，就要做行动者。每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是叁行动 者。据统计每月讲100个计划，每月收入可达2000—5000元，独立讲300个计划，每月收入可达5000— 10000元。 的是要去找下一个。 人的根本。 三，三个注意事项 ： ？(没有)太可惜了。英特莱德是一家著名的培训和咨询公司，它是专门研究人们在二十一世纪应如何思考 和如何开创个人事业的，我现在正在向这家公司学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知 道二十一世纪将会发生些什么，(发生些什么)，你真的想知道吗？(是的)那么今天我将要谈到的，就对你 未来的生活非常非常关键。。。直接导入计划 四，讲计划存在的问题 值得的，新人来一次不容易，要展示就展示全部，否则，你早晚还要给他补课，另外这个生意是COPY的， 你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。 话要发自内心。 虽是标准版，但每一位讲师风格不同，讲出的感觉也不一样；计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的 ，如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带 新人，也应该参加会议。 熟了，你对他没有影响力。 的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请马上通知我，我会告诉你正确的使用方法，如果 我告诉了你正确的使用方法，你使用还是不满意，这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到很 满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了，当你使用的品 种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可 不可以？ 每月参加两次以上的培训会议，并且每月至少要看一本书，听两盘录音带，这些录音带都是我们教育系统 推荐给你的。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？ ，可不可以？ 启动的第一年里，你千万不要停止去做前面所说的三件事，你只要承诺在一年中，肯定能做到这些，我可 以向你保证，你肯定会在这个生意里成功，并且我也可以向你作一个承诺，我愿意和你在这个生意里一起 努力，我愿帮助你做好生意。 途。如新人购买了产品，你要在在48小时到一周内跟进，询问产品使用情况。 第六步 跟进 跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚” 把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想 成功当哑吧，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。 人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。 人际，时间，体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。不要 忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。 生意，你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 第七步 检查进度 一，检查进度的重要性 将在他们那里得到力量，咨询和策略。请记住咨询线就是你在这个生意中的生命线。你一定要相信他们， 推崇他们，COPY他们教你的成功模式。特别是月底的最后一周，你更要作咨询，因为你要查询业绩，知道 团队的发展状况，并且你要得到咨询线的指导，争取得到他的合作和支持。 干扰，这是系统运作的原则。 来，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是 板上钉钉的事。 三，6分钟诊断法 在这个生意中的需求是什么？对领导人问目标，问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他真的要达成 吗？ 第八步 复制 交互式合作的精髓，在于它的可COPY性，倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成 真。 45次计划，教更多的人这样做。 一定会有收获，你要COPY成功模式，胜过“自创风格”。 核心内容，团队工作使你梦想成真。 这样给每个人提供了这么多美好的机会，今天，我们给你展现的这个巨大机会，可谓绝无仅有的，很少有 其它的生意可与之相比，它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限，只要你有大梦想，愿改变， 愿付出，愿配合，紧随系统，COPY成功模式，你也像在这个生意中其他众多的领导人一样，一定会获得经 济独立，时间自由最终获得心灵上的自由。当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中 一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。 |
