代理商运作模式          代理商运作模式 为了配合代理商销售，让公司的产品以最优秀的模式推向市场，并使代理商以最小的成本获得最大的利润，现由公司总部为代理商提供VS产品销售宝典，希望那个各级代理商根据自己的实际情况做出选择，愿各级代理商在08年把VS网络推向高峰。 要销售产品，我们就要先了解顾客心理，目前人们主动消费观念日益强烈，而被动推销式的销售越来越引起人们的反感。所谓主动购买就是顾客自由选择，满意才购买，这也是超市成功的原因。针对这种心理，我们做出了几种适合主动消费的销售模式。 一、 店面销售 店面销售。根据自身所处地理、资金、人员构成特点，建立店面销售。在店面里进行VS网络的用户体验、教育卡的销售、衍生品的销售、活动的举办宣传等营销策略，并收集数据，录入数据库做为准客户。 例如：某位代理商在A市的繁华地段购置了一处地产，经过总公司的批准和辅助完成了VS网络店面的开业。在店面正式运营之后，代理商通过对员工的培训，对VS网络的教育卡、衍生品作全方位的销售，并让顾客通过店面的体验产生对产品的喜好从而完成购买。同时，店面也是代理商办公、接待客人的重要场所。如果销售没有获得成功，可以将这个人的联系方式记录，做为准用户。 连锁店面销售。联合多家店面在全国范围内进行统一的活动销售，达成产品的总体销售，店面是公司展示自身形象的重要场所，是公司的形象代言人。 二、 合作代销 利用社会上已有的商家柜台，直接附加上VS的产品销售专柜或卖点。既利用了已有商家的客户资源，又降低了双方的销售成本。 例如：书店、音像制品专柜、电子产品专柜、儿童用品专柜、文化用品专柜、以及各种培训班，洗浴、饭店等。让他们成为我们的合作代销商，放置海报、宣传单，甚至放置电视、电脑等演示设备，以扩大销售。 三、 网吧销售 网吧销售。根据自身的实力，与所在区域的网吧配合达成销售。把网吧做成自己的大型代销商，让网吧完成销售，扩展到连锁。 例如：某位代理商完成网吧销售。首先，向网吧管理人员去介绍产品、利益分配，让网吧觉得这是在销售，同时是在赚钱。其次，在网吧利用海报张贴、宣传单发放、电脑设置VS网络为主页、VS网络为电脑桌面等方法对公司产品进行宣传，可建议网吧对上网时间长的人员赠送试用卡。第三，当网吧顾客完成购买的同时，为网吧继续配货，同时加大网吧的宣传单传送，让网吧成为自己的下属代理商。 连锁网吧销售模式：用连锁的方式，搞出“xx-VS连锁网吧”并完成个点到城市整个网吧行业的总体扩大。让出售VS教育卡成为网吧的新的利益增长点。 四、 大型商场、超市销售 可在商场里放置电视或电脑播放宣传片以促进产品销售。商场的选择由代理商自行决定，产品的选择由代理商自主搭配。固定式，有信誉度的商场超市销售成为代理商的一种销售模式。 例如：某位代理商要完成商场超市销售。首先，他要选择地点，什么样的柜台是优质的柜台，靠近门、靠近电梯，比较醒目的柜台。第二步，他要精心布置自己的柜台，现今社会，谁与众不同，谁就能吸引顾客的眼球，并容易达成购买。第三，由专人全天的对产品进行现场演示，也可用宣传片来循环播放。解答顾客遇到的各种问题并达成销售。最后，把销售情况进行汇总，并对销售人群进行分析，完善自己的柜台空间，使更多的顾客满意。 连锁柜台销售。在一个城市的多家商场进行统一的柜台销售，采用同样的装潢，同样的构架，给顾客一种大气、规范、成熟的企业文化，并在顾客中进行口碑流传。 如果经济条件不允许，我们可以和别人合用柜台，或者用商场的墙壁、入口等进行宣传。 五、 会议销售 自主式会议销售。时间、地点自己安排，客户由工作人员召集起来并带到会场，可以外请专家，也可由自己的老师来宣讲。会议期间进行销售，会后跟踪。 例如，对一个工厂进行会议销售：由工厂领导把工厂的员工组织在一起，我们派老师去宣讲，进行现场演示，宣讲结束后发放宣传品并进行销售，未购买者可跟踪销售，已购买者做好售后服务，以促使更多人购买。 复合式会议销售。会议主题内容与本公司无关，采取合作的方式，在会议中或会议结束时，宣传本公司内容，同时发放宣传单和宣传光盘。例如：亲子教育、大学生就业、二次创业、儿童心理、老年健康、基础电脑等课程，做为销售中的售前服务。即不同群体不同的专题讲座。 大型展览式会议销售。可以采取和展览单位合作宣传，或在展览场外发放宣传品，进行宣传或跟踪销售。 六、 社区销售 社区销售。时间、地点自己安排，根据自身的情况选择不同类型的社区进行销售。可以活动的方式进行销售或以讲座培训的模式完成销售。在活动期间进行销售，活动结束后进行跟踪。 例如，对某小区进行活动销售：首先和小区相关管理部门协商，确定活动时间，其次，我们自己指派人员去宣讲（现场演示）或组织活动，并发放宣传品进行销售。未购买者跟踪销售，已购买者做好售后服务，以促进更多人购买。 双社区销售。两个地理位置比较近的社区可以在一起完成社区销售，可用比赛等群众活动把两个社区的积极性调动起来，完成最终销售，同时发放宣传品。 多社区销售。通过和街道办或者居委会等政府团体合作，在繁华地段进行大型的社区活动，我们在中间进行销售，以达成购买。 七、 大团体销售 大团体销售。大团体销售的主要方向是企业、学校、公司、大型团体。也就需要执行者有高度的战略执行能力，在这种能力的支持下，完成大成交量的销售，从而取得辉煌性的胜利。 例如：某代理商想开拓一所学校的大团体销售。首先，他要利用自己的社会影响力和社会口碑与学校的领导层进行洽谈。其次，洽谈中通过对产品的讲解寻找本校学生的总体需求，并扩大这类需求。第三，通过学校老师推荐，管理层的支持，集体举办讲座、产品展示会（现场演示）等多种模式完成对产品的销售。第四，产品销售之后，要对产品进行大量跟踪，调查学生的满意度，对未购买产品学生进行鼓励购买，做好后续宣传工作。最后，以这个学校为案例，推广至地区大部分学校。 组合式大团体销售。根据团体的差异性使用不同的产品配合完成团购，并附赠宣传单和试用品，完成产品的销售与宣传。例如：对于各企事业单位，在不同的活动中的奖品以及逢年过节的礼品，都可以和相关负责人洽谈，可作为一种现代文化礼品赠送或文化福利。 八、 捆绑形式销售 捆绑形式销售。这是一种存在于传统销售行业的模式。在这里，购买一件物品可以获得不同种类的教育卡，既带动了商家的销售，同时促进了VS网络的普及。 例如：某位代理商完成电脑的买赠宣传。首先，和商家确立合作关系。其次，在每部电脑销售价格上附加一定现金，即可获得VS教育卡并免费开通。第三，完成销售，并做好售后服务和客户的后期跟踪。 商城式买赠销售。满一定数额的消费，加一定数额的现金，可以送一张VS教育卡。 九、 网络广告式销售 网络广告式销售。网站、时间、投放量自定。根据自身的情况（擅长领域）选择不同类型的网站进行投放销售。让网民通过网站广告的点击同代理商联系，达成购买。 例如：在某网站进行网络广告销售。首先和网站站长联系，洽谈广告价格和时间，其次，制作广告页面：包括小提示条和链接页，在链接页上详细的介绍公司的产品，并注明代理商联系方式。第三，根据来电或其他联系方式，向顾客销售产品（现场演示），赠送试用卡。如未销售成功，可添加顾客数据库，对顾客进行跟踪。 多网站广告销售。可用多种广告模式（QQ、FLASH、弹出框、图片）进行多网站广告销售。 综合性网络广告销售。按照大类的不同，对网站进行分类筛选，并达成代理商与网站站长的协作模式，降低成本，达到连锁。 十、 论坛式销售 论坛式销售。论坛的选择、发布的内容自己安排，需要有自己的页面链接地址，可由自主建站系统完成。通过在论坛上的宣传，达到用户的点击和产品的购买。如产品并没有达成销售，可添加顾客数据库。 例如：某位代理商要进行论坛式销售。首先，他要将自己的宣传页制作的很漂亮。其次他要在海量论坛上寻找哪些论坛是可以速度发帖的。第三，他要用比较吸引人的语言、图片和自己网站地址样式的帖子的发布来完成产品宣传。第四、，对于访问他的宣传页和与他取得联系的人要耐心、有针对性地讲解、进行演示，最后达成销售。 个人论坛式销售。建立自己的VS产品销售论坛，并对论坛进行宣传，在论坛上设立问题的解答方案与论坛的维护系统。通过对论坛的更新、宣传、人群数据的搜索达成销售。 联合式论坛销售。联合多家论坛进行统一宣传，同各论坛的站长联系，可效仿实体的“沃尔玛”，做网络的大型宣传连锁超市。同时对产品进行大范围的宣传，最后达成购买。 十一、 单点直面式网络销售 单点直面式网络销售。利用现有的网络聊天工具（QQ、MSN等）对自己的朋友、家人、同学，同事进行1对1的单独销售。可使用视频、语音等多种模式完成。 例如：一位代理商用QQ对他的线上朋友进行单点直面式网络销售。首先，需要确定你这位朋友的需求，他需要什么，是教育、商务，还是综合性的网络资源。根据你朋友的需求，对产品进行有针对性地介绍。其次，以视频、音频等多种模式对产品进行介绍（现场演示）及转介绍。第三，通过介绍达成购买，如未达成购买，添加数据库做为准客户。 多点直面式网络销售。QQ群或者多人对话中进行宣传或销售，可自己组建用户群来吸引销售，也可以加入其它群进行讲解宣传。 多点全面式网络销售。在大型的聊天室，如QQ聊天室，碧聊等专业性聊天室，利用语音、文字等方法，对受众进行大范围的、全面的、公开的阐述，语言要生动、吸引人并留下联系方式。对于主动联系自己的客户要耐心、细致的解答，以达成销售。 十二、 老年人员销售 老年人员销售。销售模式、人员、地点自己确定，需要了解老年人的心态。可联系老年活动团体、办公团体，以讲座、活动、集会等模式展开宣传、销售，并做好跟踪。准备下次让未完成购买的老人达成购买。 例如：某位代理商在某街道进行老年人员销售。首先，他要和这个街道的主人去做洽谈，在洽谈融洽之后，把产品销售方案与主人沟通。其次，经由街道人员和自身人员的共同努力，把活动顺利地展开。第三，在活动展开和运作（现场演示）的同时，对产品进行销售和宣传，派发宣传品和试用卡。第四，电脑配置，上门培训等售后服务的跟进。 十三、 教育超市销售 教育超市销售。发挥我的教育我做主的主旨，对其他教育产品采取联合销售的合作态势，并将教育产品统一以综括的模式进行销售。 例如：某些代理商要共同建立教育超市。首先，VS网络的代理商牵头，在现有的教育基础上选择网上开店或是现实开店。在选择开店方式之后，根据需求，联系其他的教育产品，使VS教育卡和其他教育产品同时的出现在柜台或者展示页面上。让顾客在您的专卖店中达到“一站式消费”，从而使VS网络走进千家万户。 大型超级市场，学习用品实体店的经营模式都可以去借鉴。同时，选址应该以校园附近为佳，海报张贴显著，室内布置符合VS文化。 十四、 个性交流式销售 先与客户在生活中交流，了解需求，再约定时间到代理店进行演示实践达成销售。 十五、 建立农村远程教育中心 以希望工程的形式，在有宽带的农村投资一万元建立远程教育中心。一台投影仪，一台电脑，一个网站，培训一个管理员，让当地学生真正受益，从而带动周围的农村市场，也可以借助政府的优惠政策和财力、代理商出人力和物力完成一项工程。